第626章 会讲故事的杨林（第1页）

不等旁人回答，杨林便大声呐喊道：“要我说，这就是无价之宝！”“不过嘛，大家都知道，我们靠山村向来愿意把好东西，分享给大家，更希望我们的产品，能改变这个世界。”“所以，这么好的打火机，哪怕外面一万两银子也买不来，哪怕它是无价之宝，我们还是愿意出售的。”“至于价格……”杨林顿了一下。台下的气氛，一片寂静。所有人都眼巴巴等着杨林说出那个数字。马如云虽然看出，杨林之前这番铺垫，不过是想给打火机的高价，营造得合情合理。但他也同样认为，这么好的东西确实不可能便宜的了。在万众瞩目中，杨林继续说道。“我们成立的打火机研发小组告诉我，经过他们三天三夜，十几次的认真核算，打火机的成本很高，应该定价八十八两！”这个数字一出，侧耳倾听的人们顿时一愣。当即爆发出一片喧闹声来。有人大喊“我要买”。也有人大喊“太贵了”。喊什么的都有。显然，有人觉得这个价格，合情合理。也有人觉得，这个价格，不符合靠山村一贯的作风。杨林双手虚压。“大家先别急。”杨林慢条斯理地说道：“听到八十八两这个价格，我立刻就给否决掉了！”众人眼睛一亮。杨林继续说道：“为什么？八十八，虽然我杨林能够赚钱，可是天下有多少百姓能用得起？这背离了我的初衷，所以绝对不行！”“后来，他们又和我说，可以定价六十八两。”台下人们的眼睛又是一亮。刚刚觉得八十八两有点贵的，也都觉得，六十八两，还算可以。“但我还是拒绝了！”杨林说。“我告诉他们，这是靠山村的产品，就只能制定出靠山村的价格！”“什么是靠山村的价格？”“底价！便宜！好用！”“这才是靠山村该有的价格。”“于是，他们回去，又反复核算定价……”所有人都已经听得入神了。数千人的现场，鸦雀无声。“他们说，如果打火机的生产量足够大的话，价格就能做到三十八两一个。”“我依旧说，不行！”“接下来，他们又把价格，打到二十八两、十八两……而这已经是一批生产一万只，不赚钱的价格了。”“我还是说，不行！”杨林直视着全场。人们全都惊呆了。虽然当中有些聪明人，意识到杨林讲故事的手段，非常高明。但大家都是聪明人，也是看破不说破。甚至他们自己也觉得，十八两这个价格，自己愿意进货尝试。显然，这还不是底价。但除了商人之外，他们已经满足于十八两这个价格。仅仅十八两银子，就能买一只这么先进的打火机，很划算！可以想象，未来，拥有打火机会成为一种身份的象征。别人抽烟带的时候，拿出打火机轻轻一拨，优雅的点火。而你则还在费力的打着火石，或拿出笨重的火折子……那就太丢面子了。哪怕掏出一盒火柴，都会被一只优雅的打火机，给比下去。“最后，我告诉他们，价格必须要打到十两银子之内！”杨林此言一出，所有人顿时倒吸一口凉气。马如云眼睛大亮。他已经迫不及待，想要冲上去找杨林下单了！其他商人们大多也都是同样的想法。人们对于打火机的价格，接受程度他们是看在眼里的。这个价格，是他们谁都没有想到的！十两银子进货，翻倍卖二十两银子不成问题！卖出一万只，纯利润就有十万两银子！无论对哪个商人来说，这都是一个大项目！杨林的声音，这时继续响起。“但他们告诉我，十两银子是不可能的！如果我要卖十两银子，绝对会亏钱！”“我说，亏就亏！为了大家都能用得上打火机，我杨林亏的起！”杨林拍了拍胸脯。而台下，正啃着猪蹄的小九，终于看不下去了。她放下猪蹄，紧紧捂着嘴。生怕自己笑出声来……